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销售岗外出时间统筹培训方案

作为在销售管理和培训岗做了快十年的老员工，我亲眼见过太多销售朋友在外跑业务吃了时间安排乱的亏：新人瞎绕路一天跑两个客户还累到散架，老销售凭着经验瞎跑平白多花几千块差旅费，同一个区域两个销售撞单跑重复路，这些情况我见得太多了。说白了，销售外勤的时间就是钱，浪费时间就是浪费提成、浪费公司成本，所以我们才专门做了这套针对销售岗外出时间统筹的培训，就是实打实帮大家少跑腿、多签单、省时间。接下来我从背景目标、筹备安排、内容设计、落地跟进四个方面完整说明这套方案，最后总结预期效果。

1培训背景与整体目标

1.1开展培训的现实背景

说句掏心窝子的话，我刚干销售那会，自己就吃过时间统筹的亏。刚入职那会没人教，我拿到客户名单就瞎跑，一天约了三个客户分别在城市的三个方向，早上从公司出发先跑城北，再绕去城南，最后跑城东，一天下来光是打车就花了快三百，还因为堵车迟到了两个，给客户留下了特别不好的印象，那两个单子最后都黄了，现在想起来都觉得亏。这几年我统计过咱们公司销售外出的数据，超过六成的销售每天有效拜访客户的时间不到3个小时，剩下的四五个小时全耗在路上、等客户或者无所事事的时候刷手机，上个月还有个新人跟我说，他一周外出四天，有两天都因为安排不对白跑一半的路，回来累的不想碰工作，更别说开单了。还有团队层面的问题，同一个区域的销售各自安排时间，经常两个人同一天跑同一片商圈，不