幼小衔接校区地推拓客执行方案.docxVIP

幼小衔接校区地推拓客执行方案

我负责校区招生这块快五年了，前前后后做过不下十次地推拓客，踩过不少坑，也摸出了很多实在的经验。这次我们新校区刚落址，周边三公里有五所幼儿园、三个大型成熟社区，正是需要打开本地知名度、积累第一批种子客户的阶段，比起成本越来越高的线上投放，地推能面对面接触精准家长，信任感建立得更快，性价比也高得多。结合我过往的实操经验，整理出这份可直接落地执行的拓客方案，具体内容如下：

1前期筹备工作

做地推最忌讳拎着传单就出门，看似努力其实大部分都是无用功，提前把准备工作做足，能少走至少一半的弯路。

1.1精准客群定位

我们做幼小衔接，核心客源非常清晰，绝对不能撒大网浪费精力。我之前刚做招生的时候吃过亏，一开始不管多大孩子的家长都上去搭话，一天下来加了几十个好友，大半都是小班甚至托班孩子的家长，人家还有一两年才需要，根本不会上心，跟进半年都没几个成交的。所以这次我们明确锁定两类客群：第一类核心客群是周边三公里范围内所有幼儿园的大班孩子家长，这类家长半年内就要给孩子找幼小衔接，需求最迫切；第二类潜力客群是幼儿园中班下半学期的孩子家长，这类家长已经开始提前规划入学准备，只要培育得当，很快就能转化。除此之外，其他年龄段孩子的家长我们不需要花太多精力，礼貌递个传单就可以，不用强行留信息。

1.2全流程物料准备

物料不用搞得多花哨，但一定要实用，能让家长愿意拿、不扔掉，还能