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券商销售技巧试题及练习答案.doc

券商销售技巧试题及练习答案.doc

    券商销售技巧试题及练习答案

    一、单选题（每题3分，共30分）

    1.以下哪种方式最能有效挖掘客户需求？

    A.直接向客户介绍产品特点

    B.询问客户过往投资经历

    C.倾听客户并提出开放性问题

    D.展示公司的成功案例

    2.当客户对产品价格提出异议时，最佳的应对策略是？

    A.强调产品的高性价比

    B.降低产品价格

    C.转移话题

    D.与客户争论价格合理性

    3.在销售过程中，建立信任关系的关键是？

    A.频繁夸赞客户

    B.提供专业准确的信息

    C.承诺客户一定能获利

    D.与客户保持密切私人关系

    4.对于风险承受能力较低的客户，推荐产品时应侧重于？

    A.高风险高收益产品

    B.

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