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珠宝营销知识点总结

一、市场分析

1.市场细分

-按地理细分：区域、城市规模、气候等。

-按人口细分：年龄、性别、收入、职业、教育水平等。

-按心理细分：生活方式、价值观、个性等。

-按行为细分：购买时机、追求的利益、使用场合、品牌忠诚度等。

2.目标市场选择

-市场吸引力分析：市场规模、增长潜力、竞争程度、利润率等。

-公司目标和资源：公司战略、生产能力、品牌形象等。

3.市场定位

-产品定位：独特性、品质、设计、功能等。

-价格定位：成本加成、竞争导向、价值导向等。

-渠道定位：零售、批发、在线销售、直销等。

-促销定位：广告、公关、销售促进、人员推销等。

二、产品策略

1.产品组合

-产品线：黄金、钻石、宝石、贵金属等。

-产品项目：项链、戒指、手镯、耳环等。

-产品组合策略：扩展、集中、产品线延伸、产品线现代化等。

2.产品开发

-新产品开发流程：市场调研、概念开发、产品测试、商业化等。

-产品创新：设计创新、材料创新、工艺创新等。

3.产品包装

-包装设计：品牌形象、产品特性、使用便利性等。

-包装材料：环保、耐用、美观等。

三、价格策略

1.定价目标

-利润最大化、市场份额最大化、客户满意度最大化等。

2.定