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零售商场销售经理绩效衡量表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

销售业绩

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

40

销售业绩

40%

新客户开发数量

每月开发新客户数量达到目标值，每增加一个新客户得相应分值。

20

销售业绩

40%

销售活动参与度

根据参与销售活动的积极性和效果进行评分，积极参与且效果显著者得分高。

15

销售业绩

40%

产品知识掌握度

通过产品知识测试，得分越高，说明产品知识掌握度越好。

10

销售业绩

40%

库存管理

根据库存周转率与行业平均水平对比，周转率越高，得分越高。

5

团队管理

20%

团队士气

通过团队满意度调查，得分越高，说明团队士气越高。

10

团队管理

20%

团队培训

根据团队培训计划的完成情况评分，完成率达到100%得满分。

10

团队管理

20%

团队协作

根据团队协作效果和冲突解决能力评分，无重大冲突且协作