客户信用额刷爆还发货：三档授信审批线、逾期停货触发点与坏账核销的税前扣除清单.docx

第PAGE

客户信用额刷爆还发货：三档授信审批线、逾期停货触发点与坏账核销的税前扣除清单

含客户分档授信额度核定表、超限临时放货审批线、逾期分级停货与法务介入时点、坏账核销税前扣除凭证清单与可抄信用政策六条

适用对象：销售总监、信用管理、财务、法务｜依据：企业会计准则第22号金融工具确认计量、企业所得税法第八条、国家税务总局2011年25号公告及2018年15号公告

12月底最后2周，几乎每家做赊销的公司都会碰到同一张桌子。销售拿着单子进来说，这个客户做了8年、信用额早刷爆了，但这批货发出去今年就达标；财务看的是账上那笔应收账款，已经挂了130多万，回款天数从38天被拉到80天开外。

两个人都没错。错在公司当初就没定清楚一条线：超限到多少必须停下来找人批，逾期到第几天谁有权停货，最后真收不回来的那笔，怎么核销才不至于既丢了货款又丢了税前扣除。

这份东西照这条线写：先定档核额度，再定超限放货的审批线，然后按逾期天数钉死停货和法务介入时点，最后落到坏账怎么认定、凭证怎么备齐才能税前扣掉。

先给客户定档，额度和账期才有落点

授信忌讳一人一价。销售嘴上说这客户靠谱，落到纸面要有一张按采购规模和合作年限分档的核定表，档不同，额度上限、标准账期、能批的人都不一样。评级只用3档主档加1档观察，别设待定，那种结论到最后只会逼你在发货当天拍脑袋。