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渠道效能优化评估表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

渠道策略规划与落地

渠道战略规划完成度

15%

3

评估该季度是否按时完成渠道战略规划制定，规划内容是否具有可操作性和前瞻性，是否被渠道成员理解和认同

渠道策略规划与落地

渠道战略调整及时性

15%

3

每季度评估渠道策略调整的频率和质量，是否应对了市场变化，是否解决了关键问题，是否获得了预期效果

渠道策略规划与落地

渠道结构优化执行

15%

4

根据渠道结构优化计划的完成情况，评估不同类型渠道的占比变化，以及效率提升是否达到预期目标

渠道策略规划与落地

新渠道开拓与转型

15%

3

评估新渠道资源投入的有效性，转型渠道的进度和初步成果。考核指标为新签渠道数量，转型渠道签约数量及转型效果

渠道策略规划与落地

渠道资源分配合理性

15%

2

基于渠道业绩数据和市场潜力评估，判断资源分配是否有利于提升渠道贡献，是否存在资源浪费或倾斜不合理现象

渠道成员管理与赋能

渠道激励机制实施

15%

3

评估渠道激励机制的合理性、可执行性和透明度。主要看激励机制是否与业务目标匹配，从实施效果看渠道的反应变化

渠道成员管理与赋能

渠道人员培训体系

15%

3

评估培训计划的系统性，包括培训计划覆盖渠道成员的比例