电信营销人员销售业绩KPI考核表.docxVIP

电信营销人员销售业绩KPI考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

20

销售业绩（40%）

新客户获取数量

根据每月新增的有效客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

10

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售活动参与度

根据实际参与销售活动的次数与年度计划次数的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售技巧提升

根据参加销售技巧培训的次数进行评分，次数越多，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场活动策划

根据市场活动的效果进行评分，效果越好，得分越高。

10

市场拓展（20%）

合作伙伴关系建立

根据新合作伙伴的数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场信息收集

根据收集的市场信息数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场趋势分析

根据分析报告的质量和准确性进行评分，质量越高，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场活动效果评估

根据评估报告的全面性和准确性进行评分，全面性和准确性越高，得分越高。