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2026年跨文化谈判策略预测试题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单选题（每题2分，共20分）

1.霍夫斯泰德文化维度理论中，哪个维度直接影响谈判中的决策速度和风险偏好？（）

A.权力距离

B.个人主义与集体主义

C.男性化与女性化

D.不确定性规避

E.长期导向与短期导向

2.在高语境文化（如日本）的谈判中，以下哪项沟通策略最合适？（）

A.直接表达反对意见

B.依赖非语言信号和潜台词

C.快速切入核心议题

D.使用大量数据和图表

E.强调个人观点的独立性

3.跨文化谈判中，“BATNA”（最佳替代方案）的核心作用是（）

A.建立双方信任关系

B.评估对方的文化背景

C.为自身设定谈判底线

D.加速谈判进程

E.解决文化冲突

4.根据Gerry文化谈判模型，跨文化谈判的首要步骤是（）

A.信息交换

B.建立关系

C.达成协议

D.说服对方

E.维持长期合作

5.在低权力距离文化（如北欧国家）的谈判中，更可能采用（）

A.集中决策模式