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2026年二级造价师工程造价谈判策略含解析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分。下列选项中，只有一项符合题意）

1.在工程造价谈判中，以实现合作共赢为首要目标的谈判模式是（）。

A.强硬策略

B.合作策略

C.妥协策略

D.避免策略

2.谈判前的准备阶段，核心工作不包括（）。

A.收集与项目相关的市场信息

B.明确己方谈判目标及底线

C.详细分析对方的可能立场和优势

D.确定谈判团队并进行内部授权

3.在工程造价谈判中，若一方拥有较强的市场议价能力，倾向于采取的谈判策略是（）。

A.争取最大让步

B.坚持固定价格

C.寻求价值工程优化

D.强调时间成本紧迫性

4.某工程项目因设计变更导致费用增加，承包方与发包方就新增费用进行谈判。此时，谈判的核心内容通常不包括（）。

A.变更的具体内容和影响范围

B.新增费用的合理性及计算依据

C.发包方对变更的审批流程

D.双方后续合作关系的维护

5.BATNA（最佳替代方案）在谈判中的作用主要体现在（）。

A.增加己方的谈判筹码

B.降低谈判的期望值