服装类销售技巧实战指南.pdfVIP

运动板块专业知识与销售服务技巧

专业知识篇

一、鞋

法式风格严肃不夸张会用适当的模特C英式风格多采用无头模特又称式善用伞D极少使用模特注意细节和章法乔丹口诀要想陈列做得好男女分区很重要货品摆放按陈列平衡对称记得牢突出焦点是诀窍服装色彩搭配好展示样式多样化重复出样起奇效式挂法方便顾客相同的系列

（一）鞋的分类

篮球鞋、足球鞋、网球鞋、复古鞋(滑板鞋）、慢跑鞋、沙滩凉鞋、休闲鞋、

帆布鞋、极限运动鞋、皮鞋

（二）鞋的结构

鞋面、中底、大底

细分:内衬、鞋垫、鞋头、中底（内置)、大底、鞋带、鞋帮面、鞋舌（鞋眼）

1、鞋面

材质--真皮（天然皮）、超纤皮、PU太空革、纳米、PVC人造革，反绒皮

A、天然皮:a、头层皮b、二层皮（牛皮，猪皮)

a：一般用在皮鞋上，耐磨，透气性好，重。

b:一般用在包类产品上,透气性好，不耐磨，轻.

真皮的优点：透气性,韧性好,价格感强，用在高端产品上,比如说篮球鞋、网球鞋、

复古鞋.

缺点:易变形，不易保养。

美鼓励顾客试穿样例