2026年部门述职报告.docx

2026年度述职报告

述职人：经营管理部门负责人

各位领导、同事们：

我主持经营管理部门全面工作，负责市场开拓、合同签订与履约、销售回款和经营分析，直接管理员工12人。经营部门扛着公司的业绩指标，压力最大、也最考验担当。现将本人2026年度履职情况述职如下，请予评议。

一、履职总体情况

一年来，我坚持“指标扛在肩上、责任落到人头上”，带领部门完成了公司下达的营收、新签、利润三大任务。全年实现营业收入4.02亿元、同比增长18.4%，新签合同4.78亿元、综合毛利率提升1.6个百分点。在行业需求放缓、价格战加剧的环境下，这份成绩来之不易。但我也清醒看到，销售回款率91.8%未达92%的目标，是我今年履职中最大的遗憾，责任在我。

表12026年度个人履职关键实绩

维度

目标

实际

自评

营业收入

3.80亿元

4.02亿元

超额

新签合同额

4.50亿元

4.78亿元

超额

综合毛利率

≥24%

25.3%

超额

经营费用率

≤8%

7.4%

达标

重点客户续约率

≥85%

88.6%

达标

销售回款率

≥92%

91.8%

未达标

如果用一句话概括我这一年的履职，那就是“守住了增长的底线，但没完全守住回款的底线”。营收、新签、利润三项硬指标都超额完成，说明“开源”这条路走对了；可回款率差那么0.2个百分点没达标，又给我敲了警钟——签了