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零售门店货品陈列方案

我做社区休闲服饰零售门店的陈列管理快四年了，这几年看着门店从一开始的凭着经验乱摆货，到慢慢摸索出一套能落地、能出效果的陈列逻辑，也踩过不少坑——比如把滞销款全堆在角落落灰，比如入口堆太满把客人挡在门外，比如换季上新乱塞导致老款全压仓。这两个月我们门店转化率下滑、库存积压问题凸显，运营组一起碰过之后，我整理了这套完整可执行的货品陈列方案，所有内容都是从实际经营里摸出来的，既符合零售的底层逻辑，也适配我们社区门店的实际情况，接下来从方案目标到落地执行逐一说明。

1方案制定背景与核心目标

1.1方案制定背景

我们门店开了快三年，一直没有形成标准化的陈列规则，大多是上新之后谁有空谁摆，全靠个人经验。这段时间我统计下来，客人平均进店停留时间只有不到三分钟，很多人进来转一圈找不到想要的款就直接走了，上个月的连带率比同期降了14个百分点，盘点的时候还清出了二十多件吊牌都没拆的过季压仓款，全都是因为一直没拿到台面陈列，没人知道我们有这款货。而且老客人也反映过好几次，说上次看中的款这次来找不到位置，体验感很差。基于这些实际问题，我们才整理了这套标准化的陈列方案，目的就是解决当前的痛点，把陈列变成提升业绩的抓手，而不是随便摆货的活。

1.2方案核心目标

这套方案落地后，我们要达成三个核心目标：第一是提升用户体验，把客人平均进店停留时间从三分钟提升到六分钟以上，进店转化率提升