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2026年国际商务谈判模拟题

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

1.背景：中国某电子企业计划与德国一家中型制造企业就智能家居设备合作进行谈判。中方代表在谈判初期提出，希望德方在技术转移方面给予更多支持，但德方代表表示其公司政策严格，难以满足中方要求。此时，中方代表最适宜采取的应对策略是？

A.坚持原有立场，要求德方立即改变政策

B.暂时搁置该议题，转而讨论其他合作细节

C.直接指责德方缺乏合作诚意，威胁终止谈判

D.向德方解释中国市场的巨大潜力，暗示技术转移是长期合作的必要条件

2.背景：日本某汽车零部件供应商与中国车企进行长期合作谈判，日方提出的价格方案显著高于市场平均水平。中方代表在谈判中发现，日方报价中包含高额的“市场风险溢价”，但实际日经指数近一年波动率较低。此时，中方代表应如何应对？

A.直接要求日方降低价格至市场平均水平

B.指出日方报价中的不合理之处，要求其提供详细的风险评估依据

C.同意日方价格，但要求其提供未来三年不涨价的书面承诺

D.暂不回应价格问题，转而讨论质量保证条款

3.背景：韩国某化妆品公司在与中国电商平台谈判时，中方提出需在首页设置独家展示位，但韩方认为这会损害其与其他平台的合作关系。谈判陷入僵局，此时韩方代表应如何破局？

A.指责中方平台垄断市场，违反公平竞争原则

B.