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环保设备企业技术销售经理绩效衡量表

姓名：部门：岗位：考评日期：

评价因素

对评价期间工作成绩的评价要点

评价尺度

优

良

中

可

差

环保设备销售业绩

根据实际销售额与目标达成率进行评分，达成率高于120%可获得额外奖励，低于则扣分。

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12

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8

6

技术方案提案数量

每提交1项方案，可获得1分，超额提交可额外加分，未提交则不得分。

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客户满意度

通过客户反馈调查评分，评分高于90分可获得加分，低于则扣分。

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项目落地率

根据项目实际完成情况评分，完成3个以上项目可获得满分，未完成则按比例扣分。

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市场开拓成果

根据新客户开发数量与质量进行评分，开发5个以上客户可获得满分，不足则按比例扣分。

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客户关系维护

根据客户维护频率与质量进行评分，维护50%以上客户可获得加分，未维护则扣分。

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客户反馈处理

根据客户反馈数量与处理时效进行评分，处理3条以下可获得满分，超过则扣分。

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客户拜访频次

根据实际拜访次数进行评分，拜访≥10次可获得满分，不足则按比例扣分。

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客户流失率

根据客户