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古城商业街商户统一营销方案

我是咱们古城商业街商户联盟的牵头人，在主街开了八年的腊汁肉饭店，亲眼看着这条街从改造完成后游人挤得转不开身，到这几年客流分散、各家各自为战打价格战，最后大家都赚不到钱，游客还说咱们街没特色留不住人。去年我找了三十多家不同业态的商户坐下来聊了三次，所有人都觉得不能再这样散着做了，必须抱成团做统一营销，把咱们古城老街的牌子打出去，这才有了这个成型的方案。整个方案从商量到定稿改了不下八次，所有条款都是咱们商户一起商量出来的，既考虑到大店的利益，也照顾到小店的难处，接下来我就把完整方案说清楚。

1方案背景与总体目标

1.1方案发起背景

咱们古城商业街是整个古城核心区唯一一条保留了原住民生意形态的老街，全长不到一公里，一共有八十六家商户，涵盖了餐饮、文创、手工、住宿、零售五大类，本来有着天然的文化优势。但这几年周边新开了三个网红商业街，分流了接近一半的游客，更麻烦的是咱们内部的问题：各家都自己做营销，为了抢客互相压价，卖奶茶的比谁更便宜，卖手工银饰的偷偷打折，最后利润压得极低，大家都没闲钱做好服务和产品；游客来了只逛入口前一百米，后面的小店根本没人去，很多开了十几年的老店都撑不住要转店；对外宣传口径乱七八糟，有的说自己是网红打卡点，有的说自己是千年古街，游客根本记不住咱们到底是什么特色，来了逛半个小时就走，人均消费不到五十块，走了也不会帮咱们宣传。说白了，就是