医疗器械销售公司市场拓展部销售经理业绩考核表.docxVIP

医疗器械销售公司市场拓展部销售经理业绩考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场拓展能力（25%）

市场调研与分析

1.能准确分析市场趋势和竞争对手动态；2.调研报告内容详实，逻辑清晰；3.能提出有针对性的市场拓展策略。

10

市场拓展能力（25%）

目标市场定位

1.目标市场定位准确；2.市场拓展计划合理可行；3.能有效执行市场拓展计划。

10

市场拓展能力（25%）

渠道建设

1.新渠道建立数量符合要求；2.新渠道运营稳定，销售业绩良好；3.渠道管理规范。

10

市场拓展能力（25%）

市场活动策划与执行

1.市场活动策划方案合理；2.活动执行效果显著；3.活动宣传到位，吸引潜在客户。

10

市场拓展能力（25%）

市场反馈收集与分析

1.收集反馈及时；2.分析反馈准确；3.能根据反馈调整市场策略。

10

销售业绩（25%）

销售目标达成率

1.销售目标达成率高于90%；2.销售业绩持续增长；3.完成新客户拓展。

10

销售业绩（25%）

客户满意度

1.客户满意度调查结果高于90%；2.客户投诉率低；3.客户关系维护良好。

10

销售业绩（25%）

销售团队管理

1.团队成员销售业绩良好；2.团队协作顺畅；3.团队管理