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商圈线下大屏广告招商拓客方案

我是本商圈运营部负责广告点位招商的工作人员，接手掌管入口主大屏这块业务快两年了，眼睁睁看着这块位置绝佳的大屏时不时空着，要么就是低价租给一些小商家，营收一直达不到预期，说不着急是假的。这块屏是我们商圈曝光量最高的线下点位，放着浪费实在可惜，所以我结合自己跑业务攒的经验，对照同区域做得好的商圈案例，整理出了这套主动招商拓客的方案，核心就是改变过去守株待兔等客户上门的模式，主动挖掘需求、对接客户，把大屏的价值充分发挥出来，既提升我们的广告营收，也帮本地商家拿到精准的曝光，实现双赢。

1方案制定背景与核心目标

梳理清楚现状和我们手里的牌，才能做好接下来的拓客工作，这是我跑了半年多招商最深的体会。

1.1当前招商工作的现状问题

我们这块大屏从安装好到现在，招商一直依赖两个渠道：一是老客户续约，二是客户自己找上门咨询，从来没有主动出去拓过客。这就导致了两个很明显的问题，第一个是空置率高，去年全年算下来，有近四个月的档期是空的，还有不少时段租给了低价包年的小客户，单屏收益只达到预期目标的45%，相当于一半的价值被浪费了。第二个是客户结构单一，过去来租屏的大多都是临时搞促销的小商家，没有稳定的长期合作客户，一到淡季就没人问津，我们得主动改变这个现状。

1.2方案的核心目标

我们做这个拓客方案，目标分短期和长期两个部分，短期目标很明确：三个月内把所有空余档期全部