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外联条线组织架构搭建

干外联这行快十年了，我见过太多公司对外联条线的误解，要么觉得就是“帮老板搭关系应酬”的闲部门，不需要什么正经架构，有人干活就行；要么就是照搬大公司的模板，硬堆出来一堆岗位，最后人浮于事，好好的资源白白浪费。其实外联条线是企业对接外部资源的核心动脉，上到政企对接、政策申报，下到异业合作、资源互换，全靠这条线串联，架构搭得对不对，直接决定了这条动脉通不通，能不能给企业源源不断输送养分。接下来我就结合这么多年的实操经验，从头到尾梳理清楚外联条线组织架构搭建的全流程，不管你是初创公司还是成熟企业，都能顺着思路找到适合自己的方案。

1外联条线组织架构搭建的前置准备

很多人一上来就着急画组织图、定岗位，其实这是最容易踩的坑。架构是为业务服务的，不提前理清需求，搭出来的肯定是中看不中用的花架子。正式搭建前，必须把三件事做扎实。

1.1明确外联条线的核心定位与战略目标

不同行业、不同阶段的企业，外联的核心需求天差地别，定位错了，整个架构从根上就歪了。我每次帮企业搭架构，第一件事就是先跟老板和核心业务负责人聊三个问题：我们做外联核心是为了拿政策资源，还是拓展商务合作，还是维护品牌口碑？未来一两年对外拓展的核心方向是什么？现在公司里哪些部门已经在做外联相关的工作？把这三个问题回答清楚，定位才不会偏。

就说前几年我帮一家做新能源的成长型企业搭架构，一开始老板说，主要就是搞定政府