连锁药店门店营业额提升22法PPT课件.pptVIP

4.集中优势，找准侧重点。不同类型的药店，关联销售的侧重点也不一样。药妆店，女人美的是怎么来的？内分泌、循环、消化等内因。风吹雨淋外因、遗传因素重点可以针对皮炎、痤疮患者，在推荐相应药品后，建议其购买药妆产品，或者根据其皮肤特点，推荐相应护理用品。在此基础上，还可把皮肤测试试剂、皮肤养护书籍、美容化妆品，以及有针对性的皮肤病治疗药物、美容食品一起联合向消费者推荐。

关联-增加顾客购买品项数西药+中药关联、治疗+辅助关联口服+外用关联、药品+保健品关联、健康（药品或者保健品)+美丽（化妆品)、个人+家庭关联（家中老人小孩常用药物)，低价+高价关联等。关联销售话术高毛利产品和高疗效药品的组合、治疗性产品和保健性商品的关联、高动销率商品与新品的关联。常用话术有：西药起效快，中药治根本，中西搭配，标本兼治，疗效更好;外用药消炎止痒祛痛见效快，口服药祛病根，可以让您更快更好地恢复健康;药疗、食疗、理疗三者结合，标本兼治，非常适合您现在的病情;三种情况的关联指牌购买顾客:第一用药需求不拦截的原则，细问症状，加上辅助其他症状的产品指名某类或者某种商品顾客:品牌+高毛说明病患或具体不适症状，要求门店员工推荐的顾客。两种选择方法，高价位和低价位关联销售结合。以上三种关联，都得先把顾客购药心态归零。让顾客不把注意力放到价格上，二是关注疾病、质量、