（共48页PPT）珠宝销售议价技巧.pptx

珠宝销售议价技巧海彬

--珠宝品牌运营管理导师-卓越团队教练-十三年珠宝行业从业经验某省市近3某省市市场实践-过百场大型培训会-学员超过15000人次LECTURERINTRODUCTION

01珠宝消费者分析02价格谈判的准备03价格谈判的时机04价格谈判的原则05价格谈判的技巧目录 CONTENTS

第一章珠宝消费者分析习惯特点实力

传统刚性需求国外观念影响消费习惯

中国大妈，名扬世界人均≈60＄美国≈220＄日本≈100＄消费实力

从前现在客销关系

1997前19972013以后0102030401.卖方强势，无价格异议；03.买方强势，价格敏感02.标