招生步骤和方法全解析指南.pdfVIP

招生步骤和方法

一）、找信息

1、寻找当地的初、高三学生、班主任、教育局相关领导

前此时学生大都明确了自己所处的位置开始要为自己的前途着想招生人员应针对性的做好宣传工作使其选择我们学校第二时期是各种分数线确定时一些心存幻想之人将开始不耐烦思想的最后防线也将开始崩溃此时工作中心应转移到动员并组织有意向者到我校参观交费以防夜

等获取学生信息；2、通过代理员搜集信息；

3、通过网络，如初、高三班级QQ群等。

二）、找学生、家长

一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差

生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。

1、电话联系学生及家长面谈

长发挥感染力讲求策略放下身份控制情绪沟通三不原则时间不对场合不对他人在场沟通法宝倾听笑容三公关策略与教育局及生源学校拉好关系从那里获得学生信息然后针对性的进行联络宣传与各校毕业班教师拉好干系尤其是一些二三流的升学率不高的黉舍让其在班级中作一

电话预约的目的：（1）是了解学员研究需求的最快途径。

2）引起学员和你面谈的兴趣。

1

3）争取面谈的机会。