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跨境分销体系搭建方案

我在外贸消费品行业摸爬滚打快十年，前几年我们工厂一直做传统ToB大货出口，靠着几个固定老客户维持运转，这两年行业竞争越来越卷，大客户压价越来越狠，回款周期还越拖越长，我们几个合伙人坐下来聊了好几次，最终决定搭建一套自己的跨境分销体系——我们出产品、做供应链，让全球各地的本土卖家帮我们卖货，不用我们自己投钱做流量做品牌，也能把货铺到终端消费者手里，双方都赚钱。这大半年我们从0到1搭体系，踩了不少坑，也摸出了一套成熟可行的路径，这套方案全是我们实打实试出来的经验，不是纸上谈兵的空架子。

1前期筹备与基础定位梳理

在动手搭体系之前，我一直跟团队说，不能上来就招人找渠道，得先