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医药代表培训教材——专业技能医药代表培训教材专题知识讲座第1页

一、MR态度及能力（一)、态度：成熟有紧迫感老实工作热情守信在进取心主动勇于承诺守时具贡献精神医药代表培训教材专题知识讲座第2页

（二)、能力

（1)用营销8P原理实际运作市场能力

A：产品(prduct)产品医院科室适用性B：价格(price)

价格地域医院科室病人承受度C：分销(place)D：促销(promotion)策划执行E：市调(probing)环境竞争对手本身资源F：市场细分(partitioning)

目标地域医院科室医生G：把握优先(prioritjzing)层次感H：产品定位(positioning)特征切入点医药代表培训教材专题知识讲座第3页