KOL达人合作方案完整版达人筛选模型报价对照表Brief模板与效果复盘表.docx

KOL达人合作方案完整版：达人筛选模型报价对照表Brief模板与效果复盘表

一、方案背景：达人投放的钱为什么总打水漂

笔者为品牌方媒介负责人，6年达人营销经验，年管理达人投放预算3000万+，合作过的达人超过2000个。先说行业真相：达人投放的平均浪费率约40%——选错人、讲不清需求、不会复盘，三个环节各漏一点，一半预算就没了。本方案以某母婴品牌季度达人投放（预算150万）为例，给出从筛选到复盘的全流程方法论。

投放目标：新品婴儿纸尿裤上市，90天达人合作80位，内容曝光8000万，种草转化GMV450万（ROI≥3），品牌词搜索提升120%。

二、达人筛选模型：五维打分卡

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权重

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