医药专业销售技巧实战指南.pdfVIP

医药专业销售技巧

第1讲医药专业销售技巧概述

【本讲重点】

医药专业销售定义

医生的角色认知

医药代表的角色认知

病时花这些钱恐怕还是难于接受的不需要代表您的意思是传统观念有时可能会左右他们的选择吗封闭式询问医生是的确定异议代表其实就是一个最好的例子预防的观念从未像今天这样受到全民的重视事先预防即可避免疾病有更好的生活素质同时更能节省费用医生您说是吗医

医药代表的职业素质要求

专业医药销售的定义及医生的角色

1.专业医药销售的定义

专业医药销售,就是药品的销售.在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，

有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接

受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。

医生的角色

药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ｅｔｈｉｃ）和柜台药（ＯＴＣ）两

种。以处方药（Ｅｔｈｉｃ）的销售环节为例，从