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采购谈判专业知识考核试卷 及答案.docx

采购谈判专业知识考核试卷 及答案.docx

    采购谈判专业知识考核试卷及答案

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    采购谈判专业知识考核试卷及答案

    一、单项选择题（共10小题，每题2分）

    1.在采购谈判中，以下哪项不属于常见的谈判策略？

    A.坚持立场，不轻易让步

    B.聚焦利益而非立场

    C.建立信任，寻求双赢

    D.采取威胁手段迫使对方妥协

    参考答案：D

    2.采购谈判中，锚定效应指的是什么？

    A.谈判双方对价格的第一反应会显著影响后续谈判

    B.谈判者情绪波动导致判断失误

    C.谈判中一方故意提供虚假信息

    D.谈判时间过长导致决策疲劳

    参考答案：A

    3.当采

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