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房地产国庆暖场活动执行方案：售楼处客流提升、合规宣传与成交转化跟踪

示例项目：江岸澜庭（虚构）｜在售住宅，剩余房源约86套｜活动期：2026年10月1日—10月7日｜面向到访客户与周边业主

一、暖场活动要解决什么问题

“暖场”这个词听起来很热闹，实际上目的很具体：在客户到访时，让他愿意多待一会儿，并愿意留下联系方式。很多售楼处国庆办了活动，门口热闹，客户手里拿着气球和糖，转身就走了，成交没有任何影响。所以活动设计的第一原则是：每一个环节都要连接到“了解项目”的路径上，而不是单纯办一场游园会。

江岸澜庭是一个约500户的住宅项目，已售约414户，剩余约86套。国庆期间的目标不是“冲销量”，而是在合规前提下，提升有效到访与客户留存。

表1国庆七日目标（示例）

指标

目标值

说明

到访客户（组）

260

日均约37组

留存客户（留下有效电话）

180

留存率约69%

二次到访

45组

由老客户邀约

成交（认购）

8套

转化率约3%（认购÷到访）

活动成本

不超过8万元

平均每留存客户约444元

核算：180位留存客户，8万元成本，则每位约444元（80,000÷180）；认购8套则每套营销成本约1万元（80,000÷8）。该成本水平需与项目整体营销费用率相比较，不应机械套用。

二、合规是第一条底线

房地产宣传是被严格监管的领域。国庆活动中常见的违规风险点包括：