石油机械营销策略实战指南.pdfVIP

石油机械营销策略

1.石油机械行业的发展现状和存在的问题

我国的石油机械行业的发展还是比较乐观的，生产出

的设备在技术上还是在质量上，在国际市场上否具有一定的

竞争力。这使我国的石油机械产品在生产出来之后，需要重

视营销方式的研究和营销策略的创新，才能将我国的石油机

械产品不但在国内良好的发展态势，还要走出国门，在世界

市场上获得更多的市场份额。我国的石油机械产品，经过了

几十年的发展，石油装备制造的能力都获得了很大的发展，

我国在发展中国家中，是唯一一个能生产陆地成套石油装备

的国家，这些产品目前已经基本上可以满足石油勘探和开采

的需要。目前，在我国的兰州、宝鸡及江汉油田等地，已经

形成了钻井设备的石油机械生产基地，而上海和江苏则形成

了石油工具制造基地。这些基地的建立和形成，是我国石油

机械行业发展无论在技术上还是在质量上都发展态势良好

的体现。

但是，在世界市场范围内，我国的石油机械行业的发

展，面临了极大的压力和挑战。我国的石油制造企业大多是

五六十年代的老厂，在设备上和资金上，都存在着一定的不

足和问题。而在基础条件比较薄弱的情况下，创新能力的不

足和对技术研发的不够重视，导致我国的石油机械行业在技