原创力文档国际商务谈判期末复习资料
一、名词解释（4分*5个）
1、广义的谈判：包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。
2、国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交
流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。
3、最高期望目标：也称理想目标，是对谈判者最有利的一种理想目标，它是指在满足某方的实际利益之外，还有
细询问商品的售前售后服务那表示其有可能确实有了购买的打算交易达成的机会就会来临第四卖方在售卖过程中的主要任务是激发
国际商务谈判期末复习资料
一、名词解释（4分*5个）
1、广义的谈判：包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。
2、国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交
流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。
3、最高期望目标：也称理想目标，是对谈判者最有利的一种理想目标，它是指在满足某方的实际利益之外，还有
细询问商品的售前售后服务那表示其有可能确实有了购买的打算交易达成的机会就会来临第四卖方在售卖过程中的主要任务是激发
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