运营绩效考核设计与激励机制探讨.pdfVIP

运营的KPI考核到底如何设计

问题：运营岗位应该如何制定合理的？按照销售额提成的方式可行吗？

针对这个问题，我们在聚草堂群展开了激烈的讨论，以下是C爷、翔哥、表哥、老陈的

见解。

C爷：

年不过2000w销售的kpi的绩效没多大用处，倒是要花时间在遴选和团队的构

成上。

如果过了2000w开始考虑比较基础的kpi考核，也没有必要划分的这么细，透明于

的财务制度才是前期最重要的kpi。

为什么很多运营都这么现实，源于不透明的财务，其实适当透明了，都是可以理解的，共赢

嘛。

翔哥：

运营感觉销售额这么大，肯定很赚钱，但他并不知道最终利润比较。我看了很多群

友的申请，年销售额1，2千万的利润也是比较的。

兰胜东表哥：

超出目标部分销售额，拿10%给，这个很管用，单月目标100万结果做了120万，那就2

万。

C爷：

至于是否是营业额的10%要自己核算。

其实分利润的百分比和营业额是一回事，核算好归结到营业额的好处是不用透明财务。毕竟

这个东西也不是所有人都可以获知的。

这种最没意思，前期大多数是不稳定的销售额，如何让