医药代表的职业规划位专家讲座.pptVIP

第一部分:六个问题看法医药代表的职业规划位专家讲座第1页

1.职业规划目标与伎俩路线1.初级医药代表--中级医药代表--办事处主管2.初级医药代表--中级医药代表--高级医药代表目标升职、盈利、实现人生价值、取得幸福伎俩1.经过市场管理来取得2.经过一线销售来取得医药代表的职业规划位专家讲座第2页

业绩指标：1.绩效面谈;2.业绩指标分解工作;3.做好客户谈判;4.做好客户盯量。技能指标：1.技能规划;2.时间分解;3.学习安排;4.学习自我反馈。2.医药代表两个指标医药代表的职业规划位专家讲座第3页

次序同事客户领导把握好领导决议与执行关系：决议，领导做企业目标方案决议;执行，医药代表做企业方案执行。把握好工作竞争与互助关系：竞争，才能让大家更有动力;互助，才能让大家成长更加快。把握好客户平等与互助关系：平等，我们和客户是平等地位;互助，一起取得双赢。3.医药代表要处理好关系三个人医药代表的职业规划位专家讲座第4页

关系为人政策疗效对领导:尊重对同事:互助对客户:诚信国家政策企业政策产品疗效