520七夕珠宝化妆品促销方案.docxVIP

520七夕商场珠宝化妆品主题促销活动执行方案

（活动策划·数据与实例为据）

第一章活动目标与销售指标核定

本次促销覆盖5月20日至5月21日、5月24日至5月28日两个窗口，共7天，主打黄金珠宝与香水化妆品两大品类，参与商户26家，其中珠宝11家、美妆15家。商场日均自然客流约3.2万人次，活动期目标拉动客流至日均4.5万、同比增长40%。销售目标设定为珠宝420万元、美妆280万元，合计700万元，较上年同期586万元增长19.5%。

指标拆解到客单与转化两栏：珠宝客单价按3800元计、需成交约1105单，美妆客单价按560元计、需成交5000单。连带率目标1.8，即每笔成交带动1.8件商品，靠满赠与第二件折扣拉动。活动投入产出比按毛利口径测算，目标不低于3.2，低于该值则压缩美陈与演艺开支。

表1-1销售指标核定

指标

上年同期

本次目标

增幅

口径

日均客流

3.2万

4.5万

+40%

红外计数

珠宝销售

350万

420万

+20%

开票口径

美妆销售

236万

280万

+18.6%

开票口径

会员新增

1800

2600

+44%

开卡计

客单价

—

1980元

—

销售额/单数

总销售

586万

700万

+19.5%

含税

第二章促销机制与档位设计

机制分三层：第一层满减，珠宝满5000减300、美妆满300减30；第二层满赠，当日累计消费满1000元赠