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2026年订单谈判绩效管控方案

为适配2026年公司存量市场深耕、盈利质量提升的整体经营目标，破解过往订单谈判环节“重签约规模、轻毛利控制、忽略履约风险”的管理痛点，充分激活商务谈判团队的价值创造能力，结合公司现有业务流程与管理体系，特制定本绩效管控方案，所有规则全程公开透明、数据来源可追溯，确保落地执行。

1.方案说明

1.1方案目的

本次方案核心目的聚焦四个维度：一是打破单一以签约额为核心的考核导向，构建“规模达标+效益可控+风险前置+长期价值”的四维谈判评价体系，推动订单谈判从“签得下来”向“签得好、签得稳、赚得到”转型，支撑2026年全公司整体订单毛利水平较上年度提升3个百分点、预