2026年销售年终总结及明年计划.docx

2026年销售年终工作总结及2027年工作计划

××电气股份有限公司华东大区·工业品销售岗·2026年12月

一、全年业绩总体完成情况

2026年本人负责华东大区江苏片区低压电气产品的销售工作，全年下达的回款指标为860万元，截至12月20日实际完成回款912.4万元，完成率106.1%；新签合同额目标950万元，实际签约1018.7万元，完成率107.2%。这是入职以来第一次在下半年原材料涨价、下游配电柜厂商普遍压缩库存的行情里把指标做正，回头看，主要靠的不是运气，而是年初把客户结构主动调了一次。

分季度看，节奏并不均匀。一季度只完成全年回款的18.6%，低于时序进度6个点以上，原因