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供应链管理采购谈判策略培训试题集及答案

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供应链管理采购谈判策略培训试题集及答案

一、单项选择题（共10小题，每题2分）

1.在供应链管理中，采购谈判的首要目标是？

A.争取最低的价格

B.建立长期稳定的供应商关系

C.尽快完成采购订单

D.满足所有技术规格

参考答案：B

2.以下哪种谈判策略属于“立场性谈判”？

A.寻求双赢解决方案

B.坚持己方立场，不轻易让步

C.建立信任和合作关系

D.使用客观标准和数据

参考答案：B

3.在采购谈判中，BATNA指的是什么？

A.最低可接受交易条款

B.基本谈判行动模板

C.最佳替代方案

D.谈判评估工具

参考答案：C

4.当供应商拥有较强的议价能力时，采购方应该采取哪种策略？

A.提高采购量以获取折扣

B.寻找替代供应商

C.威胁停止合作

D.接受供应商的初始报价

参考答案：B

5.以下哪种方法不属于采购谈判中的信息收集阶段？

A.分析市场供需状况

B.了解供应商财务状况

C.评估自身采购需求

D.制定详细的谈判计划

参考答案：D

6.在谈判中，锚定效应指的是什么？

A.谈判双方对价格的不同理解

B.先提出