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2026年房地产经纪业务谈判模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个正确选项，请将正确选项的字母填在题干后的括号内。每题1分，共20分）

1.在房地产经纪业务谈判中，全面了解客户需求、动机和约束条件的环节属于谈判的哪个阶段？（）

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判中段

D.谈判收尾

2.当谈判双方利益存在冲突且难以调和时，一种追求双方都能接受的解决方案的谈判模式是？（）

A.妥协谈判

B.坚持立场谈判

C.利益导向谈判

D.权力谈判

3.房地产经纪人通过强调交易中潜在的风险来促使客户做出决策的谈判技巧属于？（）

A.制造紧迫感

B.权威效应

C.概率暗示

D.风险警示

4.在谈判过程中，为了建立良好关系、营造积极氛围而进行的沟通活动属于？（）

A.对抗性沟通

B.建设性沟通

C.情感性沟通

D.信息性沟通

5.某客户在购房谈判中表现出犹豫不决，房地产经纪人通过询问其最关心的问题并引导其关注房产的长期投资价值来帮助其做出决策。这种技巧主要运用了？（）

A.积极倾听

B.假设性提问

C.