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销售团队季度业绩复盘与下季度攻坚行动方案.docx

销售团队季度业绩复盘与下季度攻坚行动方案.docx

    销售团队季度业绩复盘与下季度攻坚行动方案

    （2026实务版·数据与案例为据）

    第一章季度业绩达成与团队整体盘面

    本季度团队签约1280万元、达成季度目标1400万的91.4%，回款980万元、回款率76.6%；新签客户54家、续签38家，团队11人人均签约116万元。相比上季度，签约额降4.2%、回款额降12.8%，回款是短板。

    以回款达成率看整体，仅5人达90%以上，6人未达标；签约达成率91.4%，缺口120万元主要来自9月两个大单延后。参照阿里巴巴中供铁军的复盘节奏，每周一次战报、每两周一次逐单过堂，把问题摆到台面上。

    表5

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