江中市场定位实战分析与策略解读.pdfVIP

江中市场定位

首先我们对江中牌健胃消食片的儿童市场做一个分析，江中在儿童市场的定

位是江中健胃消食片，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，儿童市

场用药率低的情况尤为突出。儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高

于其他人群，主要表现症状是挑食、厌食。同时，儿童正处在长身体阶段，家长

接影响到他们的购买决策是有效细分市场细分还需要看时机研究结果显示儿童助消化药是一个早已形成的市场需求客观存在而目前杂牌当道儿童助消化的需求被全国数百个地方产品暂时性满足谁能一马当先占据消费者心智资源就能迅速地占据并统一市场而无需经历长时间的

担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更为迫切。

战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场

前言

2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化

药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，

以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；

2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；

2004年底，销售额过2亿元