电商平台价格策略制定研究.docx

电商平台价格策略制定研究

我做电商运营快十年了，从最早的单平台草莽时代到现在多平台分流的精细化运营时代，见过太多产品质量过硬、运营没出大错的店铺，最后栽在了价格策略上。有的老板一味追求低价冲量，忙活大半年一算账，除去推广费、物流费和产品成本，根本没赚到钱，纯纯白忙活一场；有的老板固执坚持高端定位，觉得低价掉身份，硬把产品定得比同行同品质高一大截，结果上线大半年都没几个访客，活活把好产品拖死了。其实电商的价格策略从来不是“越低卖得越好”或者“越高越有逼格”这么简单，它是牵一发而动全身的核心经营决策，小到一个单品的生死，大到一个品牌的长期发展，都和价格策略制定得合不合理息息相关。今天我就结合自己这