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供应链上下游协同运营方案

我是国内休闲食品行业的供应链运营负责人，干这行快十年了，这几年眼看着市场竞争越来越激烈，消费者需求变得越来越快，大大小小的促销活动隔三差五就有，原来那种“各管一段、互相博弈”的传统供应链模式，早就跟不上节奏了，大大小小的问题闹得我们整个团队头大。我亲身经历过好几次因为协同不畅出的乱子：大促期间爆品断货二十多天，硬生生少了近两千万销售额；淡季的时候经销商压了几十万箱临期产品，最后我们回购消化亏了几百万；上游供应商因为我们需求变动频繁，压了大几百万原材料资金，最后人家扛不住给我们涨了价，成本又升到我们自己头上。吃了这么多次亏，我牵头拉着采购、销售、技术团队蹲了一个多月，跟二十多个核心供应商、经销商聊了一圈，做了这么一套上下游协同运营方案，就是想把整个链条打通，大家绑在一起赚钱，而不是互相内耗。

1方案背景与总体目标

1.1项目发起背景

我们目前的供应链模式，还是十几年前留下来的老思路：我们跟上游供应商只做单向的订单对接，每个月提前发一次订单，中间需求变了要好久才能同步给对方，供应商不知道我们的实际库存消耗，只能自己备大量安全库存，要么供不上货耽误我们生产，要么供多了压自己的资金；我们跟下游经销商，也是靠经销商自己报订单，月底才同步一次销售数据，我们根本不知道终端实际卖了多少，只能靠经验预估产量，经常出现好卖的货断货、不好卖的货压在渠道里，最后风险要么我们担