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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品推广

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共20分）

1.保险代理人在进行保险产品推广前，首要任务是（）。

A.确定佣金比例

B.了解客户需求和风险承受能力

C.掌握竞品信息

D.宣传自身业绩

2.根据客户的家庭结构、收入水平和风险偏好进行客户细分，属于（）策略。

A.创造需求

B.无差异性推广

C.差异性推广

D.集中性推广

3.在保险产品介绍中，强调产品能为客户带来的经济补偿或生活改善，属于（）法则的应用。

A.FABE

B.AIDA

C.SPIN

D.PREP

4.客户对保险条款中的免责部分表示疑虑，代理人应采取的正确做法是（）。

A.强调该条款很少触发

B.告知客户可以自行修改条款

C.向客户解释免责条款的具体内容、适用情形，并说明其重要性

D.避免提及该条款，以免引起客户不安

5.保险代理人向客户解释保险合同过程中，应遵循的核心原则是（）。

A.最大化销售业绩

B.完全以客户利益为中心，确保客户理解

C.只强调产品的优点，忽略缺点

D.让