移动业务返乡营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，越来越多的年轻人选择外出打工，而留守在农村的家庭也逐渐增多。在这个背景下，移动业务在农村市场的潜力巨大。为了更好地拓展农村市场，提升移动业务在农村地区的市场份额，特制定本返乡营销方案。

二、市场调研

1.目标客户群体：农村居民，特别是留守老人和留守儿童。

2.市场需求：农村居民对移动通信的需求主要集中在通话、短信、上网等方面。同时，随着智能手机的普及，农村居民对增值服务如移动支付、在线教育、电商购物等需求也在逐渐增长。

3.竞争对手分析：目前，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在农村市场都有一定的市场份额。竞争对手主要集中在价格战、服务战等方面。

三、营销目标

1.提升移动业务在农村市场的品牌知名度。

2.增加农村市场份额，提高用户增长率。

3.提高用户满意度和忠诚度。

4.提升移动业务在农村市场的收入。

四、营销策略

1.产品策略

（1）推出适合农村市场的套餐：针对农村居民的需求，推出价格实惠、功能实用的套餐，如亲情套餐、老年套餐等。

（2）拓展增值服务：推出在线教育、电商购物、移动支付等增值服务，满足农村居民多样化的需求。

2.价格策略

（1）实行阶梯定价：根据用户使用量制定不同阶梯的价格，使用量越多，价格越优惠。

（2）优惠政策：针对新用户推出优惠活动，如免费赠送流量、减免话费等。

3.渠