1. 您所在位置：
  2. 网站首页
  3. 文档分类
  4. 人力资源/企业管理
  5. 商务礼仪

《商务谈判》（第2版） 课件-第三章 商务谈判进程.pptx

《商务谈判》（第2版） 课件-第三章 商务谈判进程.pptx

    ;;;;始谈阶段;;（二）谈判气氛的影响因素;（三）营造洽谈气氛的技巧;营造良好谈判气氛需要做到以下几点：

    （1）要预留充分的时间，使双方在思想观念、行为方面协调一致。谈判者可在开局时选择一些友好、轻松、中性的非业务性话题。

    （2）谈判者要注意自身仪态，努力做到语言热情洋溢，姿态自然、放松、高雅，态度友好、开放，举止得当。

    （3）把握谈判节奏，开局时的步调宜张弛有度。节奏过缓，容易陷入冷场和停顿，拖累后续谈判的推进速度；节奏过快，则可能让谈判者言语急促、陷于慌乱，影响谈判效果。

    （4）始谈阶段，双方最好站着寒暄和交流。如果人

    您可能关注的文档

    最近下载

    文档评论（0）

    1亿VIP精品文档

    更多 >

    相关文档

    更多 >