《商务谈判》（第2版） 课件全套-李爽 第1--10章 商务谈判概述--商务谈判的风险与规避.pptx

;;;;;谈判与商务谈判;;;;商务谈判的基本形态及原则;;;;;商务谈判的类型和内容;;;;（四）主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判及中立地谈判;主座谈判又称主场谈判，是指在己方所在地组织的谈判。“主座”包括己方所在的国家、城市或办公地点等。总之，主座谈判是在不远离自己熟悉的工作和生活环境、以主人身份组织的商务谈判。;主客座轮流谈判是指在商务交易中谈判地点互换的谈判形式。谈判中应注意以下两个方面的问题：

确定阶段利益目标，争取在不同阶段获取最佳谈判成果；

坚持主谈人的连贯性。;（五）传统式谈判和现代式谈判;（六）公开谈判、半公开谈判和秘密谈判;（七）长桌谈判和圆桌谈判;二、