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电商公司运营主管销售额与利润绩效衡量表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售额达成率

月度销售额达成率

35%

3

根据实际销售额与月度销售目标的对比，计算达成率。达成率超过目标10%以上加1分，每低5%减1分。

销售额达成率

季度销售额达成率

35%

3

根据实际销售额与季度销售目标的对比，计算达成率。达成率超过目标10%以上加1分，每低5%减1分。

销售额达成率

年度销售额达成率

35%

3

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率超过目标10%以上加1分，每低5%减1分。

销售额达成率

新客户销售额占比

35%

1

计算新客户销售额占总销售额的比例。占比达到目标加1分，每低2%减0.5分。

销售额达成率

复购率

35%

1

计算复购订单占总订单数的比例。复购率每超过目标1%加0.5分，每低1%减0.5分。

利润率

毛利率

25%

2

计算毛利率。毛利率每超过目标1%加0.5分，每低1%减0.5分。

利润率

净利润率

25%

2

计算净利润率。净利润率每超过目标1%加0.5分，每低1%减0.5分。

利润率

成本控制率

25%

1

计算成本控制率。控制率每超过目标1%加0.5分，每低1%减0.5分。

利润率

费用预算执行率

25%

1

计算费用预算执行率。执行率每低于预算10%加1分，每超过预算10%减1分