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2026年国际商务谈判能力模拟试题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

背景：中国某科技公司与德国一家小型精密仪器制造商就合作研发新型传感器达成初步意向，双方谈判进入合同细节阶段。德国方对知识产权归属要求严格，中方则希望获得更灵活的专利使用权限。

1.在谈判中，德国方提出“所有研发成果归德国方所有”，中方应如何回应以维护自身利益？

A.直接拒绝，终止谈判

B.要求增加研发投入比例作为补偿

C.建议采用“共同所有权”模式，并明确中方在特定领域的优先使用权

D.承诺未来合作中给予德国方更多市场支持

2.若谈判陷入僵局，德国方坚持原立场，中方应采取哪种策略？

A.放弃合作，寻找其他伙伴

B.寻求第三方调解，如德国行业协会介入

C.暂停谈判，分别与德国政府商务部门沟通

D.降低知识产权要求，换取对方降低价格

3.在谈判过程中，德国方透露其CEO对合作持保留态度，中方应如何应对？

A.直接询问CEO的真实顾虑

B.通过德国本地律师了解对方公司治理结构

C.侧面接触德国方股东，争取内部支持

D.暂不提及CEO立场，继续推进技术细节讨论

背景：美国某农产品出口商与中国某大型超市就有机牛肉采购进行谈判。美方要求延长付款周期至90天，中方则希望维持60天标准。