抖音本地生活团购到店核销方案.docx

抖音本地生活团购套餐设计与到店核销运营执行方案

（电商与新媒体营销·数据与实例为据）

第一章门店定位与经营目标拆解

主体为本地一家连锁火锅品牌、三家门店，通过抖音本地生活做团购带货，月均线上售出团购券1.85万张、核销1.26万张，核销GMV约118万元。本地生活的账和电商不同：卖券只是第一步，券卖出去不核销等于没成交，甚至退券伤口碑，所以目标要同时拆到「售券量」和「核销率」两条线。年初定月售券2万张、核销率不低于70%、核销带来的到店新增客占比45%。

本地到店消费半径有限，运营要围绕商圈三公里的人群密度来做。三店分处不同商圈，客群画像有差异：写字楼店工作日午晚高峰、社区店周末家庭客多