现代卷烟零售终端建设培训.pptxVIP

培训课件现代卷烟零售终端建设培训终端建设·陈列技巧·数字赋能·服务增值日期2026年

课程导览01终端建设意义讲清现代终端为什么重要02陈列技巧实战教零售户把烟摆出销量03数字化工具应用用数据工具替代经验经营04客户服务优化用服务留住顾客提升盈利

CHAPTER01终端建设意义终端是卷烟到达消费者的最后一公里

现代终端具备六大核心功能现代终端与传统烟摊的本质区别：不只是卖烟，而是承担六大功能。对绝大多数零售户，从普通终端起步，先把形象和陈列做扎实，再逐步接入数据工具，是最现实的升级路径。产品销售是基础，形象展示、品牌培育、宣传促销、信息搜集、消费跟踪决定长期竞争力。金字塔终端体系塔尖：直营终端发挥示范作用塔身：功能终端承担品牌培育与数据采集塔基：普通终端重点做好形象与陈列

终端是政策落地的毛细血管行业贯彻总量控制、稍紧平衡方针，终端正是落地关键。全国已建成约120万个零售终端，构成面向消费者的毛细血管网络。+8.3个百分点重点品牌市场占有率提升+42%农网终端非烟商品销售额增长终端建设·经营话语权终端决定经营话语权宏观层面：终端是行业履行专卖专营使命的前沿阵地微观层面：店面形象、数据水平、服务质量，决定货源分配与客户经理服务的资源倾斜终端建设不是行业要求，是零售户提升经营话语权的抓手

终端升级直接带来经营收益“把终端当生意做，不当柜台看”35%▲提升终端培育效率提升40%