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2026年国际商务谈判策略与技巧训练题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、谈判基础理论

1.在国际商务谈判中，“BATNA”（最佳替代方案）的核心作用是（）

A.增强谈判筹码

B.明确谈判底线

C.加快谈判进程

D.避免文化冲突

2.根据“需求层次理论”，在国际商务谈判中优先满足对方（）需求，有助于建立长期合作关系。

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.尊重需求

3.下列属于国际商务谈判基本原则的是（）

A.单方利益最大化

B.平等互利原则

C.信息完全公开原则

D.强制让步原则

4.谈判中的“锚定效应”是指（）

A.以对方首次报价为基准调整自身预期

B.通过沉默迫使对方妥协

C.用数据增强报价可信度

D.通过第三方施压打破僵局

5.谈判准备阶段的核心任务不包括（）

A.收集对方信息

B.制定谈判目标

C.确定让步幅度

D.预测谈判僵局

6.多选：国际商务谈判的流程通常包括（）

A.准备阶段

B.开局阶段